せどりのホーリーさんです!

 

特にせどり初心者の方は、高額商品に
なるにつれモノレートを見ても、
明確に判断できずに迷うことあります
よね!(^^)

 

※モノレートとは
Amazonで売られている商品について
販売履歴、出品者の数、ランキング、
価格の変動、などの情報をチェック
出来るサイトです。

 

「売れたら高額利益だが、本当に
この価格で売れるかな?」

「売れなかったらどうしようー」

「この価格で売れてくれるかなー」

など、色々悩んじゃいますね。

 

そこで、
今回は私が実践している
誤った仕入判断を防ぐ、仕入方法
についてお伝えします!

 

それではいってみましょうー

売れれば高利益の高額商品だが、本当にこの価格で売れるの?

下記のモノレートの商品は家電
になり、3か月間の動き(売行き)
をみています。

 

 

上記のモノレートから得られる情報
は下記になります。

 

・新品の出品者が0
・中古品の出品者が7人程
・商品の人気があまりない(価格高すぎ)
・中古品「良い」平均18,500円

 

但し、
・直近販売時「良い」平均11,000円

 

これを見ると、「良い」の場合、
直近では18,500円では売れず、
約11,000円程まで値を下げれば
売れた。って感じですね。

 

この商品はブックオフやハードオフで
5000円で販売していればあなたは
仕入れますか?

 

このモノレートを見てどのように判断
しますか?(^^)

・仕入れない
・仕入れる

「仕入れない」と仕入判断したがいいの?

頻繁に売れている商品ではなく、
いくらまで下げれば売れるか分からない
場合は、仕入れないと判断したのは賢明
かもしれませんね。

 

 

この商品も約11,000円程で売れている
ようですが、売行きは鈍いです。

 

ということは、在庫として長期保管
することが考えられます。

 

せどり初心者にとっては、特に仕入資金
は早く回収したいと思うはず。
また、最初は仕入資金も少ないでしょう
から仕入れないという判断で良いです。

 

但し、今後のことを考えて
この商品はどのような動き(売行き)
をするかはチェックしておきましょう。

 

この考えはせどりを継続する上で
大切ですよ!!(^^)

「仕入れる」と仕入判断したがいいの?

仕入れると判断したとします。

 

なぜ仕入れると判断したのか
を明確にしておきましょう。

 

この場合、

・売れるまで長期化するが、売れる
と高額利益がでるので仕入れる

・最初は高額設定し、徐々に値下げ
して早めに売るから仕入れる

この2つが考えられますよね。

 

売れるまで長期化するが、売れると高額利益がでるので仕入れる 

「高額設定して、放置しておく」売り方
は、私はあまりやらないです。

 

特に初心者の方や仕入資金を少額で実施
している方にとってはオススメしないです。

 

 

商品回転率を私は重要視しているので
このような売り方はほぼしません。

 

但し、例外があります。

 

商品の状態が非常によく、
「非常に良い」「ほぼ新品」で出品
している商品については、「高額設定
して、放置しておく」場合もあります。

 

やはり、高くても良いから商品が綺麗
なものを購入したい方が必ずいます。
その方をターゲットにして、販売する
と決めた場合です。

 

ちょっと話がそれましたが、これも
重要な販売方法なので覚えておいて
くださいね。(^^)

 

 

話を戻しますね。(^^)

 

売れるまで長期化するということは
Amazonで販売する場合、在庫保管料
が毎月発生します。(FBA利用の場合)

 

※FBA利用の場合とは・・・
フルフィルメントby Amazonの略で、
商品の保管から注文処理、配送、 返品
対応までをAmazonが代行するサービス
のことです。

 

 

おおよそになりますが、
私はプリンターや小さな加湿器などの
家電も販売します。

 

標準ぐらいのプリンターなら月額の
保管料は500円ほどです。

 

従って、3ヶ月ほどかけてこの商品を
売るって考えた場合は、

 

500円×3ヶ月=1500円

 

が利益からなくなることを考えて
仕入れないといけません。

 

いくら高額利益が得られるとしても
長期化することで、当初予想していた
利益は減少していきます。

 

何カ月ぐらいかけて売るのか?
も含めて考えましょう!

 

そして、在庫保管料分を差し引いて
いくら利益が残るのかを予測すること。

 

その利益額でも納得するなら
仕入れるようにしましょう。

 

最初は高額設定し、徐々に値下げして早めに売るから仕入れる 


徐々に値下げをして販売していく手法は

私もよく行います。
繰返しになりますが商品回転率は重要
ですからね。

 

早く売って、資金回収したいですし、
利益確定を早くしたいので。

 

最初高額に設定しておき1週間後、
2週間後、3週間後など1週間毎に
価格を500円~1000円と下げ、販売
実績のある価格帯へと近づけます。

 

販売実績のある価格帯とは、
モノレートを見ましょう!
今回は、約11000円程ですね。

 

 

この商品の場合、
FBA料金シュミレーターで計算すると
11,000円で売れた場合、約3,200円
の利益になります。

 

この利益でOKと判断すれば、
仕入れましょうー!!

 

 

個人的には、この方法が
いちばん良いと思います。

 

早めに利益確定させて
売り切ってしまいましょう!!

 

適性価格まで価格を下げれば
ほぼ全ての商品は売れます。

 

なので、モノレートなどを
チェックしてしっかりと
適性価格を掴むことが大切です。

 

経験を積んでいくと徐々に
分かってくるようになります(^^)

 

まとめ

今回は私が実践している
誤った仕入判断を防ぐ、仕入方法
についてお伝えしました。

 

 

 

事例を挙げて

・仕入れない場合
・仕入れる場合

の仕入判断をお伝えしました。

 

どちらにおいても、
私が重要視しているのは、
商品の回転率です。

 

それと、少額資金で仕入れを実施
しているので、早く資金回収と
利益確定をさせたいのです。

 

 

なので、

基本は、長期在庫保存して、
高額利益を確定させる方法は
しません。

 

また、売れているが売れ行きが
あまり良くないような商品は、
いくら高額利益が得られそうでも
仕入れません。

 

私は、最初は高額設定しておき、
値下げを繰返し、適正価格帯に近づけ
ていく方法をよく行います。

 

詳しくは、上記で全て記載している
のでご確認くださいね。(^^)

 

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